ГЛАВНАЯ | МОИ ДАННЫЕ | ФАЙЛЫ | ФОРУМ | ПОИСК | КОНТАКТ С НАМИ

 Имя

 Пароль

 Запомнить меня


Вы еще не с нами?
РЕГИСТРАЦИЯ предоставляет дополнительные возможности, недоступные гостям,
и делает удобней посещение портала.
Ваши регистрационные данные не будут использованы для СПАМа или переданы третьим лицам!
Забыли пароль?
ВАМ СЮДА!

Сейчас
46 гостей и
0 пользователей on-line

Анонимный гость. Вы можете ввести свой логин или свободно здесь зарегистрироваться.

Последние сообщения с форума
перейти к сообщениюИндексируе…(11)
 от jovial
 на 12/12 в 20:08
перейти к сообщениюВсе извили…(2)
 от jovial
 на 12/12 в 19:47
перейти к сообщениюОтпуск(1)
 от EkaterinaSachik
 на 04/12 в 14:17
перейти к сообщениюИнвестиров…(4)
 от Ramil
 на 22/03 в 09:10
перейти к сообщениюТрудности …(9)
 от OlegS
 на 13/02 в 14:59
перейти к сообщению20 вещей к…(23)
 от Olha
 на 01/12 в 10:58
перейти к сообщениюЗакрытые ф…(308)
 от Sergey777
 на 20/11 в 17:37
перейти к сообщениюЗакрытые ф…(755)
 от Arriiis
 на 23/10 в 18:23
перейти к сообщениюДивиденды …(6)
 от Sergey_Spirin
 на 20/09 в 10:09
перейти к сообщениюФондовый р…(52)
 от Solverch
 на 19/08 в 11:48

[Перейти на форум...]


 « Январь, 2018 » 
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031

Деньги не приносят счастья, но действуют чрезвычайно успокаивающе.

-- Эрих Мария Ремарк

Наши партнеры

Организация времени - тайм менеджмент и управление временем

Рукав в сеточку
Бизнес
Аделаида Сигида, "Бизнес"

В мире упаковочных сеток, оказывается, тоже бывает мода. "Предыдущие несколько лет в хозяйствах собирали картошку в красные мешки, а в этом году стало модно упаковывать картошку в фиолетовые,- рассказывает Алексей Малышев, владелец компании "Концессимус", производящей сетку-рукав для овощей и фруктов.- А еще наблюдается тяготение клиентов к сеточкам с круглыми ячейками и к новым с квадратными ячейками упрощенного плетения".


Ни специалистов, ни желания

Алексей Малышев - студент одного из московских вузов. Бизнесом начал заниматься три года назад.

- Это была классическая история, можно сказать, американская. Вначале был наемным рабочим, потом менеджером, продавал китайскую овощную сетку.

По найму Алексей проработал совсем недолго: уже осенью 2003 года основал компанию "Концессимус", что в переводе с латыни означает "даритель". Впрочем, Алексей не собирался дарить ничего кроме радости своим клиентам. Арендовал офис, склад, пригласил троих друзей и бухгалтера. Купил в Китае несколько контейнеров с сеткой.

Однако вскоре выяснилось, что компания не готова продавать сетку в таких объемах.

- Сетка-мешок - товар сезонный. Она пользуется спросом всего пару месяцев в году, когда в совхозах убирают урожай. И хотя цена на нее в это время увеличивается, мало кто из сельхозпроизводителей запасается сеткой заранее. В уборочный сезон мы не успели распродать нашу сетку- зимой она лежала у нас мертвым грузом, а мы сидели и думали, как бы расширить ассортимент продукции, чтобы и зимой хоть что-то продавать. Решили сделать упор не на большие сетки-мешки, а на сетки-рукава, в которых овощи и фрукты попадают на прилавки магазинов. У сеток-рукавов нет такой выраженной сезонности: фасовка происходит круглый год, и только летом наблюдается небольшой спад продаж.

"Концессимус" купил у китайцев сетку-рукав.

- Она оказалась неплохого качества, и ее продажи начали расти. Надо было думать об увеличении закупок - и мы начали изучать поставщиков. В 2003 году сетку-рукав уже вполне прилично делали несколько отечественных предприятий. Мы решили, что сами ничуть не хуже, и организовали собственное производство сеток-рукавов.

За 200 тыс. евро "Концессимус" приобрел корейский станок, который методом экструзии выдувает нить из полиэтилена. Нити попадают на вращающуюся бобину и спаиваются. Получившаяся сетка охлаждается и упаковывается в пачки. В каждой пачке содержится 300 м сетки.

Располагается производство в Подмосковье, работают на нем четыре человека- разнорабочие, которые прошли специальную подготовку. Станок обслуживает один человек - четырех работников хватает для того, чтобы загрузить предприятие в четыре смены.

- Вначале мы, как настоящие патриоты, хотели купить станок в России,- рассказал Алексей.- В стране есть несколько предприятий, которые могут делать подобного рода оборудование. Но когда мы к ним пришли, то увидели, что делать станок у них нет ни специалистов, ни желания.

Мешки российские

Сетку-мешок, как и сетку-рукав, также пытаются делать несколько отечественных производителей, но это в основном не новые предприятия, а переквалифицировавшиеся большие комбинаты.

- Иметь собственное производство сеток-мешков очень дорогое удовольствие,- констатирует Алексей.- Линия стоит несколько миллионов долларов. При производстве сеток-мешков сетка не выдувается: изначально берется большое полиэтиленовое полотно, которое разрезается на нити, нити сматываются, затем вяжутся и прошиваются.

Для такого производства нужно множество круглоткацких станков, электроэнергии, необходим большой штат работников. В Китае все дешево. Отечественные производители сеток-мешков не могут с ними конкурировать, пытаются на всем сэкономить. Например, на красителях - российские сетки получаются бледные, невыразительные. К тому же наши производители не используют в производственном цикле оборудование для завязок, хотя завязка- одно из главных преимуществ сетки-мешка. Китайскую сетку-мешок достаточно потянуть за веревочку- и товар упакован. Отечественные производители, чтобы сэкономить денег на покупке оборудования, просто прошивают мешок специальной ниткой, за которую тоже можно дернуть и завязать мешок. Но у этой нитки нет узелков на концах, и если ты с одной стороны дернешь, то она с другой может выскочить, и придется ее заново продевать или завязывать мешок ниткой сверху, как обычный мешок. К тому же сетка-мешок у отечественного производителя из-за низкого качества нитей и плетения получается грубая и недостаточно прочная. И потребитель, который за последние 15 лет избаловался китайской продукцией, уже не хочет брать сетку-мешок российского производства. Поэтому отечественные производители влачат жалкое существование - один завод уже разорился.

Похожа на скотч и "дышит"

Однако сеткой-рукавом расширение ассортимента не ограничилось: весной 2004 года в числе предложений компании Алексея Малышева появился скотч.

- Ездить с одной сеткой по совхозам невыгодно. Везде нас спрашивают: а что вы еще продаете кроме сетки? Однажды кто-то из клиентов попросил скотч: им в хозяйствах обматывают бумажные мешки, в которые пакуют молодую картошку, заклеивают гофро-короба. Мы заказали скотч на одном из заводов, потом решили включить его в перечень нашей продукции. В прошлом году начали продавать парниковую пленку.

Постоянно ездим по выставкам, смотрим, что появляется в мире нового. Конечно, сетка- это не телевизор, который каждый год переживает научный прогресс, становится то цифровым, то жидкокристаллическим. Если на выставке упаковок появляется сеточка с новым плетением, это уже целое событие. Но иногда и в производстве упаковки случаются настоящие изобретения: в последние годы появилась и широко внедряется палетная сетка, которой обматывают палеты с товаром. По сфере применения она похожа на стрейч-пленку, которой сегодня обматывают даже сумки в аэропортах, только эта сетка дешевле и она "дышит", поэтому активно используется в совхозах для упаковки палет с сельскохозяйственной продукцией.

Совхозы охотно откликаются на упаковочный прогресс.

- Полиэтиленовых сеток в СССР не было - были капроновые, но они использовались в основном для переноски арбузов из магазина домой. Некоторые совхозы до сих пор не знают о полиэтиленовой сетке и пакуют картошку в тканые мешки советского образца, которые в пять раз дороже мешков-сеток. В тканых мешках картошка плесневеет и гниет.

На поле картошку засыпают в мешки, а на базе ее приходится высыпать обратно. Наши представители приезжают в совхозы и рассказывают, что есть сетки-мешки, из которых картошку не надо высыпать: она прямо в сетке хорошо хранится. Или, например, приехали в один совхоз. Смотрим, они капусту упаковывают в сетку-мешок красного цвета, хотя везде для капусты используют сетку зеленую. Предложили им зеленую сетку. Они очень удивились, что и такая сетка бывает.

Вода вместо денег

Еще много в стране таких совхозов, где картошку грузят прямо в кузов лопатой. Их "Концессимус" тоже пытается приобщить к цивилизации, но это не всегда удается.

- У сельхозпроизводителя деньги есть только раз в году, когда он продал урожай.

Сетка нужна ему раньше, но денег на нее обычно нет. Проблема нашего бизнеса в том, что у нас самих не так много денег: мы не можем все совхозы обеспечить сеткой в кредит и из-за этого теряем огромное количество потенциальных клиентов. Мы хотим быстрее получить деньги и закупить или произвести новую партию товара, а не ждать год, когда в совхозе вырастет картошка. Так или иначе, нам все равно приходится идти на бартерные схемы и отсрочки платежа. Бывали случаи, когда деньги нам не возвращали: пока мы ждали, у совхоза менялся хозяин, кто-то из клиентов просто терялся. Часто сетку покупают овощные спекулянты, которые по окончании сезона уезжают обратно куда-нибудь, "забыв" расплатиться. Совхозы иногда пытаются отдать долг картошкой, а один раз кто-то из клиентов, задолжавший 70 тыс. руб., расплатился с нами минеральной водой.

Мы никогда не думали, что и минеральной водой придется заниматься- казалось бы, что общего между минеральной водой и упаковкой? Правда, когда мы внимательно рассмотрели этикетки, то увидели, что вода просрочена. Пришлось выкидывать.

Сейчас у фирмы есть два представительства в регионах: в Волгограде и Липецке. Несколько человек работают по Подмосковью, у каждого есть автомобиль и план поиска клиентов. Изначально сельхозпредприятие ищется по базе данных.

- Кому-то звонить у нас в стране бесполезно. Люди сразу пугаются и говорят: у нас все есть, нам ничего не нужно! Поэтому представитель сам едет в совхоз, и зачастую выясняется, что это очень бедное предприятие, у которого денег нет. Тогда мы изучаем его кредитную историю, решаем, продавать ему товар с отсрочкой или не продавать. Покупают сетку-рукав овощные базы, магазины и просто перекупщики.

- На каждом продуктовом рынке есть точка, где продают сетку,- рассказал Алексей.- Мы привозим им пачку, они разрезают ее и продают сетку соседним ларькам по 10 штук. С магазинами напрямую мы не работаем - продаем наш товар крупным оптом фирмам, которые занимаются поставками в розничные сети сопутствующих товаров. Магазины сетку-рукав используют в больших объемах, овощи и фрукты в сеточке имеют более товарный вид, чем в пакете, и хранятся лучше. Многие крупные супермаркеты сейчас даже приобрели специальные машинки, которые разрезают сетку-рукав и ставят с обоих концов клипсу. Такой агрегат может стоить до 100 тыс. евро, поэтому в простых магазинах сетку режут обыкновенными ножницами.

Средний объем заказа на сетку-рукав у "Концессимуса" составляет 300 км, бывают мелкие заказы - на 10-15 км.

На сетку-рукав приходится 20% объемов продаж, сетку-мешок - 40%, и 40% в общем объеме занимают сопутствующие товары - скотч, пленка и другие. Сетку-рукав покупают у "Концессимуса" в том числе и производители мочалок.

- Делать мочалки - это, видимо, выгодный бизнес, но мы им заниматься не собираемся,- признался Алексей.- Нельзя все охватить. Кому мы будем продавать мочалки? В совхозах, наверно, нужны мочалки, но не в таких объемах.

Холдинги вместо совхозов

За три года существования фирмы на "сеточном" рынке произошли заметные изменения. По словам Алексея, клиент стал более требовательным.

- В Московской области уже почти не осталось отдельных совхозов: их скупили крупные холдинги. Если раньше нам приходилось ходить по колхозу в резиновых сапогах и искать там директора, который о сетке никогда не слышал, то теперь мы идем в московский офис, где сидит девочка в белой блузке и занимается закупками. С одной стороны, это хорошо, потому что в таком случае имеется специальный человек, который разбирается в упаковке. Но централизованное управление идет на пользу не всегда: одному московскому хозяину колхоза показалось, что они покупают пленку у нас по слишком высокой цене. Поэтому он приобрел пленку у другого поставщика. Пленка оказалась тонкой и начала рваться, большая часть урожая в теплицах погибла.

Все же совхозы, входящие в состав холдинга, живут лучше, чем совхозы-одиночки. Мало кто из них умудряется выживать и развиваться. Совхозов, в том числе входящих в холдинги, среди наших клиентов - 30%, 50% - перекупщики, и 20% - "бритоголовые", то есть фермеры. Фермер в нашей стране почему-то обязательно бритый наголо, ездит на "Ниве" и имеет кучу детей. Совсем другое дело - директор совхоза. Если совхоз еще не совсем развалился, то директор все время ходит в галстуке и является едва ли не единственным представителем мужского пола в совхозе, все замы и прочие работники - женщины. Как только дела в совхозе становятся совсем плохи, директора там уже не найдешь - на хозяйстве остаются перепуганные женщины в огромных очках.

- Когда приезжаешь в колхоз, на тебя вначале смотрят исподлобья, не понимают, кто ты такой и зачем приехал. Но уже через полчаса отношение меняется: начинают в гости приглашать, кормить, поить, рвать сетку, проверяя ее на прочность. С пустыми руками никогда не уедешь: обязательно мешок капусты или картошки положат в машину. Три раза меня даже пытались женить. Однажды наш представитель поехал в Липецк, по дороге машина сломалась, его подобрал директор местного совхоза, накормил, спать уложил. Иногда в совхозы приезжают конкуренты, в том числе недобросовестные.

- Купят в Китае плохую сетку,- рассказал Алексей.- Приедут в совхоз и продают ее в два раза дешевле нашей. А в совхозе не понимают, что платить за сетку надо не только по количеству штук, но и по весу. Хорошая сетка весит 32-33 г, плохая- 26 г. Легкая сетка быстро рвется, а горе-продавцы в этот совхоз больше и не приезжают - едут в следующий. Правда, сейчас клиент стал умнее. Это раньше: сетка дешевле - буду брать! Теперь многие сельхозпроизводители уже знают, что есть сетка хорошая и облегченная. До перекупщиков тоже доходят слухи, к ним идет возврат. Поэтому работать нам становится легче.

Нефтяная цивилизация

Количество производителей сеток-рукавов в последние годы росло, но и объем потребления увеличивался.

- Многие экспортеры стали фасовать овощи и фрукты в самой России, больше стали любить сетку магазины. У нас объемы производства растут каждый год на 15%.

Этот рынок начал формироваться всего несколько лет назад - в 1990-е годы было все равно, во что колхозник кладет картошку.

Однако теперь можно говорить о том, что этот рынок полностью сформирован и место на нем есть только для пяти относительно крупных компаний.

Парадоксальная ситуация складывается с сырьем. Казалось бы, Россия - первичный поставщик продуктов нефтехимии, а полиэтилен у нас стоит дороже, чем в Корее, которая сама нефть не добывает. Только в этом месяце полиэтилен подорожал где-то на 15%. Российские производители полиэтиленовых бутылок уже давно закупают сырье в той же Корее. Мы же не можем закупать полиэтилен за границей - это очень трудоемкий процесс, а у нас все-таки не настолько большое производство. Если мы начнем брать сырье за границей, то потеряем мобильность- казалось бы, это мелочь, но она играет очень большую роль.

За два года продукция "Концессимуса" подорожала в среднем на 30-40% за счет удорожания сырья и рабочей силы.

- Практически все советские заводы по производству полиэтилена скупил ЛУКОЙЛ и теперь постоянно поднимает цену. Но все равно полиэтилен отрывают с руками: его в стране не хватает. Монополисту выгодно делать мало, но по высокой цене. На полиэтилене завязан весь рынок упаковки, и не только упаковки. У нас нефтяная цивилизация в полном смысле этого слова: из продуктов нефти делается все, начиная со стаканчиков и заканчивая асфальтом.

Судя по ситуации с полиэтиленом, сегодня отечественная нефтяная цивилизация переживает не лучшие дни.
 
· Ещё о Бизнес
· Новости admin

Самая читаемая статья из раздела Бизнес:
Как заработать на такси

Эта статья не имеет оценки.

Рукав в сеточку | Войти/Создать логин | 0 комментариев
За коментарии ответственны только те, кто их поместил. Мы не несём ответственности за них.


банки, бизнес, биржевая торговля, биржи, векселя, вклады, депозиты, денежные переводы, доверительное управление, дорожные чеки, драгоценные камни, драгоценные металлы, законодательство, зарубежные счета, зарубежные фонды, игры, иностранная валюта, интервью, интернет, интернет-трейдинг, ипотека, кредитование, криминал, мировая экономика, налогообложение, недвижимость, недвижимость - гаражи, недвижимость - офисы, недвижимость - склады, недвижимость в аренду, недвижимость загородная, недвижимость зарубежная, новостройки, облигации, образование, он-лайн банкинг, ОФБУ, пенсионные фонды, первичное размещение, персоны / .. , ПИФы, пластиковые карты, прямые инвестиции, рейтинги, сейфовые ячейки, срочный рынок, страхование, технический анализ, товарный рынок, управление рисками, управление финансами, фондовый рынок, форекс, фундаментальный анализ, экономика России, эмитенты / ..


Оставляя на сайте свои персональные данные, вы тем самым соглашаетесь с тем, что ваша информация будет использована в соответствии с
Политикой конфиденциальности

Адрес для переписки - director@fintraining.ru

Яндекс цитирования

(с) 2004 - 2017, Сергей Спирин, все материалы сайта, кроме подписанных прочими именами
Создание сайта - Визуал Квадрат