ГЛАВНАЯ | МОИ ДАННЫЕ | ФАЙЛЫ | ФОРУМ | ПОИСК | КОНТАКТ С НАМИ

 Имя

 Пароль

 Запомнить меня


Вы еще не с нами?
РЕГИСТРАЦИЯ предоставляет дополнительные возможности, недоступные гостям,
и делает удобней посещение портала.
Ваши регистрационные данные не будут использованы для СПАМа или переданы третьим лицам!
Забыли пароль?
ВАМ СЮДА!

Сейчас
141 гостей и
0 пользователей on-line

Анонимный гость. Вы можете ввести свой логин или свободно здесь зарегистрироваться.

Последние сообщения с форума
перейти к сообщениюИндексируе…(11)
 от jovial
 на 12/12 в 20:08
перейти к сообщениюВсе извили…(2)
 от jovial
 на 12/12 в 19:47
перейти к сообщениюОтпуск(1)
 от EkaterinaSachik
 на 04/12 в 14:17
перейти к сообщениюИнвестиров…(4)
 от Ramil
 на 22/03 в 09:10
перейти к сообщениюТрудности …(9)
 от OlegS
 на 13/02 в 14:59
перейти к сообщению20 вещей к…(23)
 от Olha
 на 01/12 в 10:58
перейти к сообщениюЗакрытые ф…(308)
 от Sergey777
 на 20/11 в 17:37
перейти к сообщениюЗакрытые ф…(755)
 от Arriiis
 на 23/10 в 18:23
перейти к сообщениюДивиденды …(6)
 от Sergey_Spirin
 на 20/09 в 10:09
перейти к сообщениюФондовый р…(52)
 от Solverch
 на 19/08 в 11:48

[Перейти на форум...]


 « Январь, 2018 » 
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031

Пессимист видит трудности при каждой возможности; оптимист в каждой трудности видит возможности.

-- Уинстон Черчилль

Наши партнеры

Организация времени - тайм менеджмент и управление временем

Продавец эмоций
Бизнес
Наталья Филатова, "Бизнес"

Историю Сергея Санько и его бизнеса по производству одежды так и подмывает начать с конца. Просто это первый предприниматель, чей бизнес все еще можно причислить к категории среднего и который при этом с энтузиазмом говорит об IPO, не хочет передавать компанию сыну и заранее строит бизнес на продажу.


Офис бизнесмена-космополита находится в помещении завода "Монолит", что отрезан от города путями курского направления. Сейчас этот район города очень быстро осваивается: заводы перестраивают в студии, клубы, выставочные пространства и, конечно же, офисы. Можно сказать, что жить на задворках Курского вокзала сегодня - это концептуально.

Кофточки с люрексом

В 1989 году - в начале капитализации страны - Сергей Санько вернулся из армии, женился и восстановился на втором курсе Горного института. Денег не было, но уже была газета "Из рук в руки", куда Санько поместил объявление, что студент ищет подработку: пайка, монтаж-демонтаж электронных плат и т. д. Однажды по объявлению позвонила женщина и предложила студенту-технарю, только не смейтесь, вязать женские кофточки. Студент подумал-подумал и согласился, оплата была сдельная, кофточка - 15 руб., стипендия у студента - 60 руб., за день Санько вязал четыре кофточки, то есть получал месячную стипендию. Затем Сергей немного модернизировал технологию - кофточки вязались медленно, потому что люрексовая нить была очень нежная и все время рвалась.

- Я предложил пустить вместе с люрексом синтетическую нить, и количество связанных кофточек дошло до 12.

Месячная зарплата Сергея стала зашкаливать за $1 тыс. Он, фактически, стал подпольным миллионером: купил вязальную машину, которая стоила, как хорошие "Жигули", нанял вязальщиков, надомниц, которые сшивали полочки со спинкой, а сам - на старой "Таврии" - развозил эти кофточки по универмагам. В начале 1990-х кофточки с люрексом шли "на ура" - других не было.

- Постепенно бизнес шел в гору, я начал приглашать своих друзей, которые у нас дома по ночам вязали, потом я купил вторую машинку, третью, арендовал две квартиры и сделал три цеха - у меня дома и два цеха - на съемных квартирах, где работали вообще непрерывно. Так произошло первое накопление капитала. К 1991 году передо мной встал вопрос, что делать дальше - были деньги для того, чтобы расширять этот бизнес. Тут случился развал Союза. И случайно выяснилось, что дядя жены главного героя- заместитель гендиректора на швейной фабрике, производящей мужские костюмы на Украине.

- В 1991 году все начали торговать, в магазинах ничего не было, и я тоже понял, что нужно что-то продавать. Договорился с этой швейной фабрикой, мне привезли целую фуру мужских костюмов, мы их разгружали ночью, они заняли всю квартиру. В течение двух недель на той же "Таврии" я их развез по универмагам, и они продавались из-под полы по совершенно сумасшедшим ценам. Так и пошло.

Китаец Слава

Следующим этапом в карьере Сергея Санько стала торговля одеждой с Украины. Причем по бартеру: в России закупались ткани, пряжа и так далее, отправлялись на Украину, а оттуда шли готовые изделия: костюмы, кофточки и прочее.

- И в 1994 году у меня в офисе появился китаец. На чистом русском языке сказал: "Здравствуйте, меня зовут Слава". И предложил мне торговать рубашками под лейблом Gianni Armani. Рубашки тоже пошли "на ура". К этому времени украинские костюмы стали уже плохого качества. В 1994 году Турция вышла на все рынки. Имы закрыли эту тему с костюмами с Украины, сосредоточились на рубашках. Начали работать с китайцами. Сначала просто торговали, потом стали просить их прислать ткани, выбирали ткани и только потом заказывали партию. И в этом направлении двигались до 1998 года. Перед кризисом мы торговали чуть ли не миллионом этих рубашек в год. Причем не только Gianni Armani. Придумывали еще какие-то названия и под этими названиями производили рубашки. Более того, мы году в 1995 эту марку Gianni Armani зарегистрировали на себя в Роспатенте, но потом где-то в 1998-1999 годах некая швейцарская компания, которая обладает правами на все марки Armani, подала апелляцию в Роспатент. Мы не стали упираться и настаивать на своем правообладании. Помимо продаж китайских рубашек Сергей Санько за это время попробовал еще открыть хлебопекарню, и она даже успешно существовала, выпекая до 10 тыс. батонов в сутки. Занимался медикаментами, причем тоже по бартерным схемам: где-то доставали мочевину, поставляли на завод, там получали изотоническийраствор, этот раствор отправлялся в аптеки. Но к концу 1997 года сформировалось ощущение, что нужно, наконец, сконцентрироваться на чем-то одном. К кризису 1998 года компания Сергея Санько подошла как предприятие, которое продает мужские рубашки.

Будем мыслить глобально

После кризиса в России подешевела рабочая сила, компания определилась с названием- "Русские сорочки", сокращенно - "Руссо", и само собой родилось решение шить эти сорочки в России. В 1998-1999 годах Сергей покупает две швейные фабрики: одну в городе Гагарине Смоленской области, другую в городе Узловая Тульской области. Фабрики полностью переоборудовались по китайским стандартам: детализирование операций и использование ручного труда.

- Мы практически скопировали китайские технологические линии, доходило до смешного: к нам приезжали китайцы и учили русских шить. После кризиса российский рынок развивался семимильными шагами, компания росла, а Сергей в это время получал степень Executive MBA на совместной программе Антверпенского университета и Института бизнеса и делового администрирования при Академии народного хозяйства. На вопрос "зачем" отвечает, что хотел получить базовые знания.

- Было какое-то видение, что Россия будет глобализироваться и встраиваться в мировую экономику, и я чувствовал, что надо пойти поучиться. Выезжать за рубеж времени не было, принял решение пойти на эту программу, которую представлял бельгийский университет. После года обучения попросил бельгийцев сделать мне стажировку, и они сделали: я ездил по разным предприятиям легкой промышленности, одежды, на каждом предприятии разговаривал с владельцами бизнеса, генеральными директорами, получал опыт. И еще поворотным моментом был такой спор с одним из преподавателей: я утверждал, что Россия - великая страна, а он сказал, что Россия с точки зрения глобальной экономики - ординарная составляющая, давайте, мол, смотреть на мир глобально, а не эмоционально. И я стал серьезнее задумываться над тем, что делаю. У нас был еще такой интересный предмет- стратегия. Вообще, это военная наука. Но и к бизнесу применима как нельзя лучше. Нас учили понимать, чего мы хотим достичь, какиетерритории занять, какие высоты. У каждой компании должна быть стратегия.

Новая высота

Образование плюс полученный на бельгийских предприятиях опыт родили понимание направления: в какую сторону развиваться дальше.

- Я осознал, что производство рубашек - это путь в никуда. Уже в 2000 году было ясно, что массовый сектор- это или сетевые компании, которые концентрируются на определенном продукте и четко видят своего покупателя, такие как Zara, Mango и прочие, у которых обороты превышают миллиарды долларов, или китайское производство. На нас стали выходить представители Metro, "Ашана" - мы все-таки были заметными производителями. В 2002 году мы стали первыми поставщиками "Рамстора" и "Ашана", но мне было понятно, что это промежуточный результат, потому что в ближайшее время они будут напрямую покупать в Китае, это просто вопрос времени. Универмагов в России нет, и вряд ли они появятся в ближайшее время, так что единственным выходом, с точки зрения Сергея, было найти нишу и развивать ее с ориентацией на сетевую торговлю. Очень органично Сергей Санько пришел к тому, что у него будет сеть мужской одежды.

- И когда эта мысль выкристаллизовалась, первое, с чего я начал, это с брэндинга. Обратился к английской компании SCG London, которая делала брэнд сети аптек "36,6", мне очень понравилось, как это было сделано. Сразу было видно, что это - западный продукт. И наша совместная работа привела к тому, что в 2002 году мы начали открывать первые магазины. Запуск новой торговой марки обошелся Сергею Санько примерно в $5 млн. Ему пришлось преодолевать сопротивление своих заместителей и команды - многие всерьез не понимали, зачем тратить такие деньги на развитие какой-то новой идеи, когда рубашки отлично продаются и приносят неплохие деньги. На сегодняшний день сорочки составляют всего 20% всего бизнеса Сергея, а процесс, который он предсказывал шесть лет назад - о прямых поставках из Китая,- сегодня идет полным ходом.

- Пришлось менять сознание всей управленческой команды. Очень хорошо этот процесс описан в книге Энди Гроува, основателя Intel, "Выживают только параноики". Я пытался что-то доказать, но в результате дважды пришлось полностью менять команду, прежде чемя стал работать с людьми, которые понимают, что я делаю. Первая команда пришла не столько за тем, чтобы начать строить новое, сколько за тем, чтобы разрушить старое. В 2005 году у нового проекта- марки мужской одежды R2 - было всего 10 магазинов, к октябрю 2006 - у компании уже 24 собственных магазина и 12 открыты по франшизе. Придумывая марку, Сергей изначально хотел, чтобы она не была связана с каким-то именем, а имела интернациональное звучание и легко произносилась.

Предпродажная подготовка

Под маркой R2 сегодня производится мужская повседневная одежда среднего класса. А последние полгода на "Нашем радио" непрерывно крутится реклама марки, озвученная голосом Максима Покровского - характерным и узнаваемым. К концу года Сергей планирует довести количество магазинов до 50. При этом Москву и Петербург компания хочет развивать самостоятельно, а регионы - через франчайзинговых партнеров. Постепенно франчайзинговая сеть набирает обороты. С особым удивлением и гордостью Сергей вспоминает о том, что магазин R2 есть даже в Нальчике. Особенно успешны магазины в крупных городах: Саратове, Новосибирске. В исторических центрах, не получивших индустриального развития, таких как Тверь и Великий Новгород, Сергей оценивает успехи как средние. За 17 лет работы в индустрии моды Сергей Санько вывел очень простой закон (пользуясь которым, собственно, и были созданы все великие fashion-империи): нужно создавать спрос, создавая продукт. Сейчас для желающих подчеркнуть индивидуальность R2 делает зимние бейсболки со встроенными наушниками, футболки с антибактерицидной пропиткой, толстовки с неоновой подсветкой изображения на тему НЛО и так далее.

- Мы не продаем одежду, мы продаем эмоции. Поэтому мы делаем провокационную рекламу, майки с изображением кроссовок, перекинутых через плечо, но с настоящими шнурками. К счастью, русские мужчины не чужды эмоциональности, и нам еще много чему нужно учиться. Например, очень сложно подобрать в магазины адекватный персонал. Хотелось бы, чтобы это были молодые мужчины - все-таки мы продаем мужскую одежду, а в продавцыконсультанты идут работать в основном девушки. Я хочу, чтобы у нас было как в Канаде: заходишь в магазин, и продавец тут же начинает с тобой коммуникацию, причем неформальную - hi, body!- привет, дружище.

Люди идут на брэнды

Многие российские компании живут сегодняшним или даже вчерашним днем, они не понимают, что сегодня меняется стиль шопинга: раньше люди заходили в магазин за одиночной покупкой, но сегодня лидирующую позицию в нише ритейла занимают моллы, и люди, выбирающиеся в них, закладывают на покупки и прочее времяпрепровождение целый день. Иникто не будет ходить по большому количеству похожих друг на друга магазинчиков, прицениваясь и сравнивая товар,- люди идут на брэнды. К 2010 году Сергей планирует открыть 400 магазинов, при этом только 80 из них будут собственные, а остальные 320 - франчайзинговые. Годовой оборот через четыре года, по его подсчетам, должен превысить $100 млн. В этом году он составит чуть более 20 млн. Далее, собственно, и намечено уже упоминавшееся IPO. У Сергея есть твердая уверенность, что к 2010 году компания будет востребована глобальным инвестором и ее продукция выйдет за пределы России.

- У меня нет цели оставить компанию детям, ведь никто не гарантирует, что они будут первоклассными менеджерами, а мне хочется создать интересный продукт, развитием которого будут управлять лучшие менеджеры. Учитывая развитие Китая, я совсем не исключаю, что в 2010 году R2 будет совместным российско-китайским предприятием. Уже сегодня российские инвестиционные компании готовят нас к представлению западным фондам. И я вполне готов довести этот бизнес до высшей точки ликвидности, а затем продать. И наслаждаться жизнью или быть одним из акционеров с более или менее крупным пакетом акций. И передать своему сыну не управление компанией, а ликвидные акции, которыми он может распорядиться по своему усмотрению - продать, например. В 2010 году мне будет 42 года, и я не хотел бы всю жизнь заниматься одним делом. Я и так посвятил одежному бизнесу 17 лет.
 
· Ещё о Бизнес
· Новости admin

Самая читаемая статья из раздела Бизнес:
Как заработать на такси

Эта статья не имеет оценки.

Продавец эмоций | Войти/Создать логин | 0 комментариев
За коментарии ответственны только те, кто их поместил. Мы не несём ответственности за них.


банки, бизнес, биржевая торговля, биржи, векселя, вклады, депозиты, денежные переводы, доверительное управление, дорожные чеки, драгоценные камни, драгоценные металлы, законодательство, зарубежные счета, зарубежные фонды, игры, иностранная валюта, интервью, интернет, интернет-трейдинг, ипотека, кредитование, криминал, мировая экономика, налогообложение, недвижимость, недвижимость - гаражи, недвижимость - офисы, недвижимость - склады, недвижимость в аренду, недвижимость загородная, недвижимость зарубежная, новостройки, облигации, образование, он-лайн банкинг, ОФБУ, пенсионные фонды, первичное размещение, персоны / .. , ПИФы, пластиковые карты, прямые инвестиции, рейтинги, сейфовые ячейки, срочный рынок, страхование, технический анализ, товарный рынок, управление рисками, управление финансами, фондовый рынок, форекс, фундаментальный анализ, экономика России, эмитенты / ..


Оставляя на сайте свои персональные данные, вы тем самым соглашаетесь с тем, что ваша информация будет использована в соответствии с
Политикой конфиденциальности

Адрес для переписки - director@fintraining.ru

Яндекс цитирования

(с) 2004 - 2017, Сергей Спирин, все материалы сайта, кроме подписанных прочими именами
Создание сайта - Визуал Квадрат